电站运维和国际资产管理模式解析
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电站运维和国际资产
管理模式解析
前言
本篇文章兔子君主要讲解两个部分，第一部分是基本的运维市场主要包含哪几部分，第二部分主要讲解下运维的公司分为哪几种类型，各种运维公司的优劣势。
1、运维市场分类
运维市场可以分为资产管理、运营管理和维护三大部分，具体每大部分包含内容见下图。
资产管理仅提供在办公室的金融活动，主要专注在财务和文书杂务上面. 另一方面运维管理和维护在本质上更重技术活动。
目前，德国是全世界光伏市场上面运维方面比较成熟的，它把这三大部分都很独立的区分开来，三大部分底下的十一个小区块都有各自独立的公司在做，而不是像国内一家公司整体包下来，运营维护都交给一家做。
（1）运营和维护（O&M）市场在领先市场的发展趋势
在市场前期，人们对于O&M的认知是由一个供货商提供，但是随着执行的经验和过程，领先市场的许多迹象显示“O电站运行”和“M设备维护”是分开来的两个部分。德国市场是将O和M明确分开，美国和日本市场也有明显的趋势，美国市场的光伏电站的电站在75MW(AC)以上，需要符合NERC标准的流程来运营(O)，若使用没注册或不合规定的公司对于业主有很重的罚金。
许多O&M公司，将部分或是全部在现场的活动(M)分包出去，并专心在运行电站(O)上面，也有些是反过来，自己维护(M)并外包运营(O)；几个专业的大型运营供货商明确的在市场上专注于运行(O)，在公司的帐和运作上更明确地将维护(M)责任和开销划分开来；运营管理(O)需要大量的前期资本: 工具、专业人员、 基础精密设备和执行流程，小型O&M公司的资质非常难达到这个水平，因此他们会将运营(O)外包出去并专注于技术上的维护(M)。
（2）1个, 2个还是3个市场?
在逐渐成熟的市场，尤其是在装机量越来越多的国家，运维走向究竟是1个市场、2个市场还是上面提到的资产管理、运营管理、维护管理3个市场？
首先我们需要明确，一个好的资产管理必须要懂运维管理活动并确保执行上是正确的，并不只是看数字上的分析报表。此外还需要深刻理解技术上和电站产能的直接关系。一个好的运维管理供货商，需要理解他们的技术分析和运维策略对于金融财报上的直接影响。下面我们举例说明。
究竟多久需要清洗下组件呢？我们来看一下下图，横轴是每年清洗次数，纵轴从上到下分别为清洗花费、由于脏损失的花费、清洗时停止发电的损失，从下表“某电站为例”我们可以看出清洗4次是最好的。
透过走在光伏产业发展前面的风力发电，我们可以看出，资产管理、运营管理、维护管理每一部分都有很明确清晰的服务分界。
根据GTM研究机构的整理和观察，在发展中的光伏市场AM 和 O&M 大致可分为两个市场，各种供应商会有互相重迭的地方。延伸的新市场---质量和专业光伏工程数据分析,也就是利用大数据分析来进行资产管理这一部分还没有崛起。
2、O&M 的服务供货商种类与分析
首先我们来看一下能做运维的公司主要有哪几种？请看下图。
下面我们来分析一下这几种类型公司做运维的优劣处：
开发商和EPC 项目工程公司：
1、强项
>掌握项目现场的状况、系统最终施工设计更改总图、施工的质量、选用的设备；
>光伏系统专家和专业工程顾问资源；
>采购量与价的换予权较大、和设备供货商在商业上关系较好。
2、痛处
>一次性产业文化、欠缺有结构性内部架构、难以控管长久服务质量的一致性；
>项目工程忙的时期, 专业人员调度着重于新项目工期,；
>O&M并非主要业务范围, 与项目业务相比利润更低, EPC在执行时并不重视。
3、机会
>提供O&M 可以拉近与项目开发商或金融投资方的关系；
>利用项目合同将O&M 的业务尽可能放进去；
>O&M 的价格压得非常低, 并增加在未来新项目的合作上；
>可以透过运维合同的操作提供当机天数保证或PR值等高端金融避险工具。
4、风险
>EPC 本身对于质保期内的责任和故障侦错是对立的；
>未来新项目的不确定性或市场萎缩都会造成EPC退出市场。
投行/基金公司：
1、强项
>业主自己有运维团队来执行, 并确长期的电站投报能达到或超出预期；
>同时拥有数个电站, 可将内部运维团队的使用效率和使用成本达到最优化。
2、痛处
>较缺乏技术和光伏专业人才 (因公司握有的光伏电站种类和经验而异)；
>对于售后和维护的公司架构, 人员配置, 工具资产的经验欠缺, 或难以整合在现有的金融公司架构上。
3、机会
>同时免去了第三方的服务利润, 让收益与风险都更好看；
>第一手信息透明, 并从大数据中学习中期投资光伏电站的关键数据分析和运维成本策略。
4、风险
>光伏电站的产权进行交易的时候, 买进或卖出都会影响到内部的运维团队、监控设备和维护设备；
>内部有了O&M 后, 必须承担电站当机天数的风险, 并无法使用当机天数保证的方式避开投资风险。
垂直整合的大公司：
1、强项
>熟悉项目现场和系统设计；
>控制建造质量和设备质量；
>光伏业界专家中的专家；
>专注于长期的光伏电站运行。
2、痛处
>人工成本可能相对较高；
>从内部利润的角度来说, O&M 业务小额利润对于公司整体营利可能较不重要. 主要还是新电站项目才是公司的命脉。
3、机会
>与资方有较好的关系；
>透过O&M合约推销绑定运维业务或发电天数保证；
>可以有较低的O&M价格, 确保项目中目标机会。
4、风险
>质保期内设备故障和EPC 质保责任有直接冲突；
>若新项目的数量变少了, 光伏市场萎缩对于垂直整合的大公司影响是非常大的。
光伏逆变器公司：
1、强项
>自家电气设备专家中的专家；
>设备质保资质最全；
>备品备件的管理和采购成本优势(因生产所需的大量采购)；
>SCADA 控制设备；
>电站集控室的设备提供。
2、痛处
>产品随着时代更新或终止, 不易长期维持一致性的售后质量；
>O&M 部门对于公司经营属于低利润甚至亏本的一块, 和设备销售部门相比, 内部策略可能较不重视；
>专业人事成本高；
>对于自家设备聊若指掌, 但无法提供其他品牌或逆变器以外的运维。
3、机会
>透过灵活的售后商品, 可以增加设备利润；
>将O&M 运维和备品备件管理绑定在逆变器质保延长上。
4、风险
>和自己的业主(项目开发或是EPC公司)业务重迭, 有竞争关系；
> 逆变器公司宣布退出光伏市场。
通过这篇讲解，相信大家对电站运维和国际资产管理模式有了比较全面的了解，兔子君也会在后续继续讲解运维相关知识，敬请期待。
本文来自：SMA 高兆利
•新南威尔士大学（unsw）光伏专业毕业
• 著名教材《应用光伏学》译者
•SMA资深技术专家
•6年海外电站项目经验
在此感谢SMA及高兆利对兔子君的支持！
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